Cuốn sách 22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing của Al Ries và Jack Trout là cẩm nang không thể thiếu, định hình tư duy chiến lược quảng cáo cho mọi nhà kinh doanh. Nắm vững những nguyên tắc này là chìa khóa để doanh nghiệp bạn chiến thắng trong cuộc đua thị trường 2025.
22 quy luật bất biến trong Marketing bạn nên biết
Sau đây là những câu nói tóm tượng trưng cho mỗi quy luật trong Marketing, mời bạn cùng xem:
Quy Luật Tiên Phong (The Law of Leadership)
Nguyên tắc: Trở thành người đầu tiên trong một chủng loại sản phẩm luôn hiệu quả và thành công hơn việc cố gắng trở thành người giỏi nhất trên thị trường đó.
Quy Luật Chủng Loại (The Law of Category)
Nguyên tắc: Nếu không thể tiên phong trong một chủng loại sản phẩm đã có, hãy tạo ra một chủng loại sản phẩm mới mà bạn có thể trở thành người dẫn đầu. Điều này đòi hỏi sự sáng tạo trong việc đặt tên thương hiệu thời trang, hoặc bất kỳ ngành nghề nào.
Quy Luật Ghi Nhớ (The Law of the Mind)
Nguyên tắc: Hãy là vị trí đầu tiên trong tâm trí người tiêu dùng (Mind) hơn là vị trí đầu tiên trên thị trường (Market). Việc này gắn liền với impression trong marketing.
Quy Luật Nhận Thức (The Law of Perception)
Nguyên tắc: Marketing không phải là cuộc chiến sản phẩm (chất lượng thực tế) mà là cuộc chiến nhận thức (cách khách hàng cảm nhận). Đây cũng là ứng dụng Marketing trong doanh nghiệp một cách hiệu quả.
Quy Luật Tập Trung (The Law of Focus)
Nguyên tắc: Vũ khí mạnh mẽ nhất trong Marketing là gắn được một từ ngữ (hoặc khái niệm) vào tâm trí khách hàng. Để làm được điều này, cần hiểu tầm quan trọng của content marketing.
Quy Luật Độc Quyền (The Law of Exclusivity)
Nguyên tắc: Hai công ty khác nhau không thể có chung một từ ngữ, một ấn tượng trong tâm trí khách hàng tiềm năng. Hãy sở hữu từ khóa độc nhất của bạn. Các giải pháp vật lý như Làm biển quảng cáo Hải Phòng cũng cần sự độc đáo này.
Quy Luật Nấc Thang (The Law of the Ladder)
Nguyên tắc: Chiến lược Marketing bạn sử dụng phải tùy thuộc vào việc bạn đang ở nấc thang nào trong tâm trí khách hàng (Ví dụ: Công ty số 3 không thể dùng chiến lược của công ty số 1). Đây là bước đầu tiên khi lập kế hoạch marketing.
Quy Luật Song Đôi (The Law of Duality)
Nguyên tắc: Cuối cùng, mọi thị trường đều biến thành một cuộc đua song mã giữa hai người dẫn đầu (thường là người tiên phong và đối thủ mạnh nhất).
Quy Luật Đối Nghịch (The Law of Opposite)
Nguyên tắc: Nếu mục tiêu của bạn là vị trí thứ hai, chiến lược của bạn phải phụ thuộc và phải là đối nghịch với người tiên phong (tìm điểm yếu của người dẫn đầu để khai thác). Bạn cần phải linh hoạt áp dụng 7p trong marketing.
Có thể bạn quan tâm: 15+ mẫu bảng hiệu phòng khám đẹp, bắt mắt
Quy Luật Phân Chia (The Law of Division)
Nguyên tắc: Theo thời gian, một chủng loại sản phẩm sẽ tự động phân chia và trở thành hai hoặc nhiều chủng loại sản phẩm mới hơn. Điều này là tất yếu trong kỷ nguyên digital marketing.
Quy Luật Viễn Cảnh (The Law of Perspective)
Nguyên tắc: Hiệu ứng của các chiến lược Marketing chỉ có tác dụng và phát huy rõ rệt sau một thời gian dài (Ví dụ: Giảm giá thường mang lại lợi ích ngắn hạn nhưng gây tổn hại lâu dài). Quảng cáo Hải Phòng cũng là một chiến lược dài hạn.
Quy Luật Mở Rộng (The Law of Line Extension)
Nguyên tắc: Việc mở rộng và phát triển thêm sản phẩm mới (dưới cùng một nhãn hiệu) luôn là một áp lực khó cưỡng lại, nhưng thường là một thử thách lớn dẫn đến thất bại trong định vị.
Quy Luật Hy Sinh (The Law of Sacrifice)
Nguyên tắc: Để có được thứ gì đó, bạn buộc phải từ bỏ một thứ khác (Sản phẩm, Thị trường mục tiêu, hoặc Sự thay đổi liên tục). Việc này cần được cân nhắc trong mục tiêu smart trong marketing.
Quy Luật Đặc Tính (The Law of Attributes)
Nguyên tắc: Bất cứ một đặc tính sản phẩm nào cũng sẽ có một đặc tính đối nghịch và hiệu quả đi kèm (Ví dụ: Nếu đối thủ là “Nhanh”, bạn phải là “An toàn”).
Quy Luật Thành Thật (The Law of Candor)
Nguyên tắc: Thừa nhận một nhược điểm không bao giờ là xấu. Khi bạn thừa nhận một nhược điểm, khách hàng tiềm năng sẽ cho bạn một ưu điểm đối lại (tăng sự tin cậy).
Quy Luật Đòn Then Chốt (The Law of Singularity)
Nguyên tắc: Trong mỗi tình huống, chỉ cần một hành động duy nhất (Đòn then chốt) sẽ mang lại nhiều kết quả đáng kể. Đây có thể là việc đầu tư vào Màn hình LED Hải Phòng tại vị trí đắc địa.
Quy Luật Không Thể Dự Đoán (The Law of Unpredictability)
Nguyên tắc: Bạn sẽ không thể đoán trước được tương lai và các sự kiện bất ngờ. Kế hoạch dài hạn phải linh hoạt và sẵn sàng điều chỉnh. Sự linh hoạt này còn có thể được tăng cường bằng ứng dụng ai trong marketing.
Blog liên quan: Những lưu ý khi làm bảng hiệu treo tường thu hút khách hàng
Quy Luật Thành Công (The Law of Success)
Nguyên tắc: Khi đứng trên đỉnh vinh quang, con người ta dễ trở nên tự đại. Chính sự kiêu ngạo ấy sẽ lấy đi sự thành công (Vì họ bắt đầu vi phạm các quy luật khác, nhất là Quy luật Tập trung).
Quy Luật Thất Bại (The Law of Failure)
Nguyên tắc: Thất bại là điều cần được dự đoán trước và học cách chấp nhận, sau đó nhanh chóng cắt lỗ.
Quy Luật Cường Điệu (The Law of Hyperbole)
Nguyên tắc: Tình hình kinh doanh thực tế luôn trái ngược với những điều mà truyền thông đưa tin cường điệu.
Quy Luật Gia Tốc (The Law of Acceleration)
Nguyên tắc: Các chương trình thành công thường dựa vào khuynh hướng (Trends) chứ không xây dựng vào những mốc nhất thời (Fads).
Quy Luật Nguồn Lực (The Law of Resources)
Nguyên tắc: Nếu không có tài chính (nguồn lực) cần thiết, thì ý tưởng sẽ không trở thành hiện thực dù ý tưởng đó có tuyệt vời đến đâu. Nguồn lực cũng bao gồm việc lựa chọn đối tác Thi công biển quảng cáo Hải Phòng uy tín.
Kết Luận
22 Quy Luật Bất Biến Trong Marketing luôn hiện hữu trong mọi cuộc chiến kinh doanh. Nắm chắc những quy tắc vàng này là điều kiện tiên quyết để xây dựng một doanh nghiệp thành công và bền vững. Bạn có thể tham khảo thêm các dịch vụ của Làm biển hiệu tại Hải Phòng để hiện thực hóa chiến lược của mình.
FAQ – Các Câu Hỏi Thường Gặp Về 22 Quy Luật Bất Biến
Không tìm thấy schema.
Xem thêm: Thiết kế bảng hiệu bán vé máy bay uy tín, chuyên nghiệp tại Quảng Cáo S
