Marketing thương mại là một lĩnh vực tiếp thị rộng hơn nhằm mục đích tăng nhu cầu với các đối tác trong chuỗi cung ứng như nhà bán buôn, nhà bán lẻ hoặc ở cấp độ nhà phân phối, thay vì chỉ ở cấp độ khách hàng. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ khám phá lý do tại sao marketing thương mại là cần thiết và ai sử dụng nó.
Marketing thương mại là gì?
Marketing thương mại còn được gọi là tiếp thị B2B hoặc tiếp thị giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp. Tất cả các hoạt động quảng bá đều nhằm mục đích tăng nhu cầu về sản phẩm giữa các đối tác chuỗi cung ứng khác nhau. Bằng cách đó, nhà sản xuất cố gắng đảm bảo cung cấp quán và tính sẵn có của sản phẩm cho người tiêu dùng cuối cùng. Các ưu đãi được trao cho các trung gian để quảng bá sản phẩm có hiệu quả ở giai đoạn cuối của họ.
Các hình thức khuyến mãi khác nhau ở đầu nhà bán lẻ bao gồm các hoạt động như – đảm bảo sản phẩm trưng bày nổi bật, hàng hóa có thương hiệu, thêm không gian kệ và thậm chí truyền miệng cũng là một mẹo nhỏ. Đối với các sản phẩm không cần bất kỳ sự can thiệp nào của con người để bán hiệu quả như kem đánh răng, pin, v.v. (trong đó các sản phẩm thay thế nhiều hơn), ở đây nhà sản xuất phải đưa ra một số chiết khấu hoặc mức lợi nhuận tốt hơn, một số phần mềm miễn phí để đảm bảo sản phẩm.
Khi đã hiểu về marketing thương mại thì những chiến lược 4P hoặc 7P trong marketing sẽ được phát huy với hiệu quả cao .
Các chiến lược marketing thương mại
Trước khi thực hiện bất kỳ chiến dịch tiếp thị thương mại nào , bạn cần hiểu về marketing( cụ thể ở đây là marketing thương mại) để phát triển và tìm ra một chiến lược. Đặt ra các mục tiêu chính và tiến hành nghiên cứu sẽ giúp bạn không gặp vấn đề với chiến dịch của mình.
Tiến hành nghiên cứu thị trường
Mọi doanh nghiệp đều bắt đầu với nghiên cứu. Trọng tâm chính của nghiên cứu của bạn là đối tượng mục tiêu mà sản phẩm hướng đến. Trong quá trình này, bạn có thể thu thập thông tin về thị trường mục tiêu của mình và đảm bảo rằng sản phẩm của bạn sẽ thành công. Sau khi điều tra thị trường, bạn sẽ nhận thức được tình trạng của ngành.
Nghiên cứu cho phép bạn xác định phân khúc đối tượng của mình và hiểu các vấn đề, điểm khó khăn và giải pháp mong muốn của nó. Do đó, bạn có thể đưa ra một đề nghị phù hợp. Bên cạnh đối tượng của bạn, bạn cần nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của mình, sau đó tiến hành phân tích đối thủ cạnh tranh. Tập trung vào các tính năng, thị phần, điểm giá, chiến lược tiếp thị, điểm mạnh và điểm yếu của đối thủ cạnh tranh của bạn. Bên cạnh đó, hãy xem đánh giá của khách hàng để tìm hiểu lý do tại sao khách hàng chọn những doanh nghiệp cụ thể này.
Xây dựng một kế hoạch toàn diện
Sau khi nghiên cứu, bạn cần chuẩn bị một kế hoạch chi tiết. Nó phải bao gồm nhân khẩu học bạn muốn nhắm mục tiêu, mục tiêu dài hạn và ngắn hạn, ngân sách, chiến lược, chiến thuật, v.v. Thực hiện theo kế hoạch của bạn từng bước để đạt được mục tiêu của bạn.
Tham gia các triển lãm thương mại
Tại các triển lãm thương mại, bạn có thể giới thiệu sản phẩm của mình, truyền đạt những lợi ích và thu hút sự chú ý của thị trường mục tiêu. Vì nhiều nhà bán lẻ và nhà phân phối đến thăm các sự kiện này, bạn có thể có được quan hệ đối tác có lợi cho công ty của mình.
Biển quảng cáo phù hợp, bắt mắt không chỉ hấp dẫn khách hàng mà còn tạo điểm nhấn riêng cho doanh nghiệp, cửa hàng kinh doanh,.. Hãy đến với chúng tôi, Công ty TNHH Quảng Cáo & Thương Mại S Việt Nam là đơn vị chuyên thiết kế và thi công các công trình Biển quảng cáo, biển quảng cáo Hải Phòng, Biển Hiệu trên mọi chất liệu, Trang trí Nội – Ngoại thất uy tín hàng đầu.
Đảm bảo một thương hiệu mạnh
Thông thường, mọi người đưa ra quyết định mua hàng dựa trên cảm xúc của họ. Quy tắc này cũng hoạt động đối với các đối tác trong chuỗi cung ứng. Đó là lý do tại sao bạn nên chú ý đến việc xây dựng thương hiệu của mình.
Nếu bạn thành công trong việc khiến đối tác nhớ đến thương hiệu của mình, bạn có thể thiết lập một kết nối cảm xúc và khuyến khích họ mua hàng. Một thương hiệu quán, đáng tin cậy và dễ nhận biết sẽ giúp bạn đi trước các đối thủ cạnh tranh và nổi bật. Kết quả là, các nhà bán lẻ sẽ chọn sản phẩm của bạn trên hàng chục sản phẩm thay thế.
Xem xét các chương trình khuyến mại
Cung cấp cho khách hàng tiềm năng của bạn các ưu đãi đặc biệt như phiếu giảm giá, chiết khấu và khuyến mại để khuyến khích mua hàng. Họ sẽ giúp bạn nổi bật so với đối thủ và có được lợi thế cạnh tranh. Tốt hơn nữa, nếu sản phẩm của bạn vượt trội hơn những sản phẩm khác về chất lượng, giá cả và tính năng, các nhà bán lẻ sẽ cố gắng trưng bày hàng hóa của bạn trên các kệ của cửa hàng của họ.
Bây giờ bạn đã hiểu marketing thương mại là gì và tại sao nó lại cần thiết. Hy vọng rằng các ví dụ của chúng tôi đã truyền cảm hứng cho bạn tham gia các triển lãm thương mại và giới thiệu những lợi ích của sản phẩm của bạn với các nhà phân phối tiềm năng. Bạn có thể tham khảo thêm nhiều thông tin hữu ích khác tại Quangcaos.vn – một website uy tín mà bạn không nên bỏ qua.
